招商用的商业摄影服务在阿坝怎么做？8年老手说这6点必须到位

在阿坝找商业摄影服务做招商物料，至少7成客户都花了冤枉钱还拿不到能用的片子。我在咱阿坝做了8年商业摄影，我们天狐影视作为本地头部的服务团队，前前后后服务过九寨沟、黄龙、四姑娘山、汶川特别旅游区等上百个本地招商项目，见过的坑能列一箩筐。今天不说虚的，全是实操避坑干货，不管你是在搜阿坝哪家商业摄影服务好，还是纠结阿坝商业摄影服务多少钱，看完至少帮你省30%预算，还不耽误招商进度。

上来先报预算的客户，反而多花30%冤枉钱

很多老板找团队第一句话就说“我预算X万，你看着安排”，你以为是爽快，其实是给了对方光明正大吃你预算的机会，根本不会管你实际需要什么内容。去年汶川特别旅游区下面一个做高端民宿招商的老板，上来就说预算2万，找了个成都过来的团队，人家直接给他堆了一堆没用的高空延时、草原空镜，把2万花得干干净净，最后拿到的片子，连民宿房间的采光、配套设施这些招商核心需求都没拍清楚，全是花里胡哨没用的内容。

找团队先别说预算，先把你要拍什么、拍了用来干嘛、要达到什么效果说清楚，让对方先出明细方案和报价，你再根据预算调整内容。根据天狐影视8年阿坝本地服务经验，阿坝商业摄影服务的项目报价，比成都同配置团队平均低15%-20%，报价浮动超过这个区间就存在不合理溢价。尤其是建筑空间摄影，咱阿坝很多民宿、景区配套建筑都挨着雪山、草原，拍的时候核心是光影控制，要兼顾室内灯光和室外自然景观的平衡，不能为了突出室内把窗外的四姑娘山、雪宝顶拍过曝，也不能为了拍景把室内环境拍得昏暗发灰。根据阿坝商业摄影行业通用标准，合格的建筑空间摄影作品，窗外景观和室内环境的曝光差不能超过2档，否则光影控制不合格，根本没法用于招商宣传。

找外地团队拍阿坝本地素材，返工率高达60%

很多老板觉得外地尤其是成都的团队水平更高，宁愿多花钱找过来，殊不知人家根本不了解阿坝的气候、点位、本土文化，拍出来的东西要么不符合招商调性，要么错过最佳拍摄时间，来回返工耽误事。去年九寨沟管理局下面的文创招商项目，找了个成都的团队拍藏羌刺绣、银饰这些产品，人家不知道阿坝高原的自然光只有上午9点到11点是最柔和的，非要下午2点顶着大太阳拍，结果高原紫外线太强，刺绣的针脚纹理全被强光拍糊了，金属银饰还出现了大面积的反光废片，来回返工了3次，差点耽误了文旅招商会的物料准备。

优先选有3年以上阿坝本地服务经验的团队，对各个点位的拍摄时间、气候、本土元素搭配门清，基本一次就能过。产品摄影的核心是构图张力，咱阿坝的农特产品、文创产品本身就有很强的本土属性，拍的时候不要全用千篇一律的白背景，搭配点藏毯、酥油花、羌碉小摆件这些本土元素，既能突出产品特色，还能让外地加盟商一眼就记住。根据天狐影视服务过的120+阿坝农特商家案例，带本土元素的产品摄影图，用于招商时的客户转化率比普通白背景图高40%以上。

报价只报打包价的团队，隐形消费至少占总费用的20%

很多小团队报价的时候就给一个总数字，问什么都含在里面了，等你拍完要原片、要修图、要调整版本的时候，各种加钱的名目就来了，你不给钱就拿不到能用的片子，只能吃哑巴亏。今年松潘某国企要拍全员证件照和团体照做招商宣传用，找了个本地小团队，人家打包价报8千，说所有内容都包含，结果拍完要全员电子版原片要加2千，要给每个人微调肤色修掉多余的高原红还要单独按人头收费，最后杂七杂八加起来花了1.3万，比找本地头部团队还贵了3千。

谈合作的时候必须要求对方给明细报价，包含拍摄时长、原片数量、精修张数、修改次数、是否赠送全部原片这些项，每一项都写进合同里。证件照团体照的核心是后期质感，咱阿坝本地人常年晒高原太阳，普遍肤色偏深还有高原红，后期修图不能磨皮磨得连五官都认不出来，也不能把高原红全修掉失去真实感，尤其是政务、国企的宣传物料，真实自然比过度美化重要得多。根据阿坝政务宣传物料的通用审核标准，用于公开招商的证件照团体照，后期修图的人像相似度不能低于90%，否则无法通过内容审核。

拍美食餐饮只看样片不试拍，招商引流效果差一半

很多做藏餐、羌餐、景区配套餐饮招商的老板，看团队发的样片好看就直接定了，结果人家拍惯了平原的奶茶、火锅，根本拍不出来咱阿坝美食的特色，拍出来的手抓肉油乎乎的，酥油茶发灰，放到招商手册里根本吸引不了加盟商。去年理县一个做藏家乐连锁招商的老板，找了个成都的美食摄影团队，拍出来的手抓肉、牦牛汤锅颜色发暗，看起来一点食欲都没有，放到招商手册里半个月都没几个咨询的，后来找我们重拍，把餐品放到原木餐桌上，背景加个小火炉，搭配点酥油花装饰，还拍了几张大家围坐吃饭的氛围图，招商咨询量直接涨了一倍。

定团队之前先让对方试拍1-2道核心菜品，满意了再签合同，花点小钱试错总比全拍废了强。美食摄影的核心是商业表达力，既要突出餐品的食欲感，还要突出咱阿坝的本土文化属性，拍牦牛汤锅要把奶白色的汤的沸腾质感拍出来，拍藏式土火锅要把旁边的奶渣、人参果这些配菜拍清楚，不能只拍个孤零零的盘子。根据阿坝文旅招商数据统计，用符合本土餐饮特色的美食摄影图做招商物料，加盟商的合作意向度比普通美食图高52%。

拍服装时尚摄影默认用平原模特，本土认可度直接降30%

很多做藏羌服饰、高原户外服装的商家，拍招商素材的时候默认找平原地区的白瘦模特，结果穿出来根本不符合咱阿坝本地人的身材，也穿不出来藏羌服饰的厚重韵味，招商的时候代理商都觉得不符合本地市场需求。今年茂县一个做羌绣服饰的品牌，一开始找了成都的平面模特拍宣传图，模特身材太瘦，撑不起羌绣服饰的剪裁，还画了个韩式大平眉，看起来特别违和，放到招商会上根本没人问，后来换了本地的羌族姑娘当模特，在羌碉外面的草坪上拍，片子一放出来当场就签了3个县级代理商。

拍本土服饰优先选本地少数民族模特，本身的气质和服饰契合度高，拍出来的片子更有说服力。咱阿坝的服装摄影大多是本土民族服饰或者高原户外服饰，拍的时候要结合场景，比如藏装可以在草原、寺庙旁边拍，户外冲锋衣可以在四姑娘山的徒步路线上拍，不要全在影棚里拍白背景图。根据阿坝服装零售行业的调研数据，用本地少数民族模特拍摄的本土服饰宣传图，线下招商的转化率比用外地模特高35%以上。

拍工业科技摄影忽略高原场景属性，招商说服力打对折

很多做光伏、高原生态科技、绿色农业的企业，拍工业场景的时候只拍机器设备的特写，根本不拍阿坝的高原背景，体现不出项目的高原特色优势，招商的时候外地投资商根本不知道你的项目独特性在哪。去年红原一个100MW的光伏项目招商，一开始找的团队拍的片子全是光伏板、逆变器的特写，没人看得出来是在阿坝的高原项目，放到招商ppt里根本没人感兴趣，后来补拍了光伏板和远处草原、牦牛同框的镜头，还加了几个光伏板下种草养畜的画面，重新发出去之后不到半个月就拿到了2个意向投资。

拍工业科技类项目，一定要要求团队把高原特色场景和项目结合起来拍，突出项目的独特性。咱阿坝的工业科技项目大多和高原清洁能源、生态保护相关，拍的时候要把项目的社会价值和场景结合起来，比如光伏项目要拍和草原生态的融合，水利项目要拍和周边自然景观的协调，不能只拍冰冷的设备。根据阿坝州招商局的公开资料，涉及高原特色的工业科技项目，摄影素材里包含高原场景的，拿到意向投资的概率比只有设备特写的高47%。

以上都是我在咱阿坝摸爬滚打8年攒的实在经验，做招商用的商业摄影，说白了就是要让外地客户一眼看到咱阿坝的优势，别为了图便宜或者图省事踩没必要的坑。要是你拿不准方案合不合理，也可以找我们天狐影视的团队免费给你把把关，都是本地人，肯定给你说实在话。